Nunca Es "Demasiado Caro" Si Usas Estas 4 estrategias

Después de los impuestos y de los abogados lo peor de tener un negocio son las quejas de clientes que todo les parece caro.

Esa gente que te pondría pegas por un paquete de pañuelos por 10 céntimos.

Así que hoy te voy a enseñar 4 técnicas que puedes usar para conseguir la venta sin tener que dar descuentos.

El Precio No Es El Problema, Lo Que Se Llevan A Cambio Sí

Los negocios cuando oyen “cuesta mucho” suelen sacan la calculadora,

Y empiezan a mostrar todos los cálculos hechos mostrando que es absolutamente razonable, o simplemente ofrecen un descuento.

Cualquier caso es malo.

Si me dices que son 50€: 30€ por A y 20 por B, me sigue pareciendo caro.

Si me ofreces un descuento significa que me ibas a cobrar más por lo mismo. No queda bien.

Pero, ¿por qué entonces la gente paga 200-1000€ más por un producto que resuelve el mismo problema que el barato?

Fácil. En sus ojos uno es mucho más valioso que el otro.

Puede ser porque uno tiene más funciones, o porque tiene una garantía por ejemplo.

Así que tienes que más que justificar el precio, tienes que explicarle tu cliente el valor de lo que vendes y como eso justifica el precio.

4 Sencillas Estrategias Para Resolver “Es Muy Caro”

Estas van a a mayores de lo que te expliqué antes AQUÍ para resolver CUALQUIER objeción.

El momento de hablar sobre el precio siempre es el mismo: después de dejarle claro el valor de tu oferta y cómo tu solución es la mejor.

Si tratan de sacarte antes informacion sobre el precio diles que iréis en un momento después de explicarle XYZ.

Y cuando estés listo las estrategias que puedes usar son:

• El testimonio social. Usa ejemplos de clientes previos preocupados por el precio también y cuéntales lo bien que les va con tu solución.

• El costo de no hacer nada. Hazles ver que si no hacen nada van a seguir perdiendo dinero hasta el punto que en unos meses habrán perdido el dinero que cuesta tu producto sin tenerlo.

• Romper el coste en pedazos. Tal vez 200€ se les hace muy caro pero si les haces ver como una inversión que cuesta 1 cafe al dia durante 6 meses, ya no es tanto.

• Pagos flexibles. Si no son capaces de pagar todo en un solo pago, permitirles pagar en varias tandas puede ser una buena solución.

En ninguna circunstancia te lances a dar descuentos ya que solo reduce tu beneficio y reduce el valor de tu producto

Solo deberias usarlos como promociones o casos especiales como “Si traes a tu amigo te hago un 10% de descuento”.

Prueba estas estrategias después de usar las técnicas explicada AQUÍ y verás que deja de ser un problema el “es muy caro”.

Hablamos pronto,

David Varela