Destaca Entre Tu Competencia Con Una Propuesta Única De Venta

Si la gente se queja de que tu competidor es más barato y te piden que justifiques tus precios es porque no sabes diferenciarte

El problema no es que tu producto no sea bueno o seas una empresa confiable.

Si no que no saben qué hace tu producto diferente al del resto.

Y si no lo dices con tu marketing vas a seguir recibiendo quejas sobre el precio.

Así que te cuento rápidamente la solución a este problema con ejemplos incluidos.

Por Qué No Paran De Comparar Tu Precio Con Competencia y Cómo Evitarlo

Todos estamos cansados de escuchar quejas sobre el precio.

Que por qué tan caro, qué si tu competidor es más barato, etc.

Y esto no es siempre porque los clientes quieran pagar lo mínimo posible. Muchas veces no entienden porque tu producto cuesta lo que cuesta.

No saben que X cosa hace que tu producto sea mucho mejor que el de al lado. Si no se lo cuentas terminan comprando del que vende más barato.

Y algunos clientes los puedes conseguir mediante descuentos o rebajando tus precios. Pero esto no es la clientela que quieres.

Quieres clientes que estén dispuestos a pagarte lo que haga falta para conseguir ese beneficio extra.

Quien se encarga de hacerlos salivar por tu producto es tu marketing. En específico tu Propuesta Única de Venta (o USP en inglés).

La USP es una frase corta que graba en sus mentes “Yo tengo esto que los demás no tienen” y que hace que tus clientes se abalancen sobre tu producto como un hombre salido del desierto a una botella de agua

Monta tu Propuesta Única de Venta en 5 Sencillos Pasos

Veamos cómo montarla:

1. Define al máximo tu audiencia. Cuanto más específico mejor. Su demografía, psicografía, qué problema quieren resolver con tu producto, etc.

2. Analiza tu producto. Haz una lista con absolutamente todos los beneficios, usos y características que tiene.

3. Compara con tu competencia. Encuentra las diferencias entre ellos y tú. Escoge las 3 más importantes.

4. Publícalas por todos lados. Monta 3 USPs y publícalas por todos lados.

5. Comprueba y edita. Pasado un tiempo mira cual es la que mejor va y elimina las otras.

¿Aún te quedan dudas? Veamos 3 ejemplos de USPs exitosas.

3 ejemplos de USPs exitosas: Domino’s, FEd ex y M&M

1. Domino 's: “Pizza Caliente y Fresca en 30 minutos o menos, Garantizado”. Esta USP permitió a Domino 's pasar de 1 tienda a un titán en la industria.

2. FedEx: “Cuando absolutamente tiene que estar ahí de la noche a la mañana”. En los 70 no tenían amazon prime para entrega rápida. FedEx explotó esta carencia en el sector con esta USP.

3. M & M. “Se derrite en tu boca, no en tu mano”. Esta UPS es muy ingeniosa. No se centraron en el sabor o el color. A diferencia del resto, su exterior duro evita que te manches las manos.

Estos ejemplos sirven para hacerte una idea de como tiene que lucir tu Propuesta Única de Venta.

Aún así hacer esto por tu cuenta puede ser tedioso y tomarte mucho tiempo.

Si quieres ahorrarte el dolor de cabeza o mejores resultados pulsa AQUÍ y me pondré en contacto.

Hablamos pronto,

David Varela