¿Sabías que el 90% de los Negocios Locales No Conocen A Su Clientela Ideal?

Aunque muchos negocios ya tienen una base de clientes, no conocen lo que tienen estos en común.

Es por eso que muchos solo consiguen clientes a través del boca a boca.

En cambio, si supieran que cosas debe tener alguien para ser un cliente, podrían atraer a montones mediante sus anuncios.

Cuando No Anunciar Para Todos Te Consigue Más Clientes

Los negocios resuelven problemas, pero varía a quien se los solucionan dependiendo del tipo de negocio.

Es por eso que una tienda de maquillaje y una barbería nunca publicarían anuncios dirigidos al mismo tipo de cliente. 

Uno se centra en hombres y otro en mujeres.

Y en el caso de la tienda de maquillaje, dentro de la clasificación de “mujeres” como clientas, se centrará en una franja de edad concreta.

Y dentro de esa franja edad la clienta ideal  variará de si prioriza más ahorrar dinero o la calidad. 

Y dentro de las que prefieren la calidad…

Si sigues añadiendo criterios terminas con tu cliente ideal. 

Ese cliente que si encuentra tu negocio tiene casi un 100% de probabilidades de comprar.

Por lo que cuanto más puedas definir más fácil será atraer a clientes con alta probabilidades de comprar.

Qué Criterios Usar Para Identificar A Tu Clientela Ideal

Para saber quien es tu cliente ideal necesitas analizar:

1. Aspectos demográficos: edad, género, nivel educativo, ubicación, ingresos y ocupación.

2. Aspectos psicográficos: personalidad, estilo de vida, valores, intereses, miedos.

3. Aspectos conductuales. ¿Qué suelen comprar? ¿Valoran más el precio o la calidad? ¿Qué tipo de contenido consume? ¿En qué redes sociales pasa su tiempo? 

Una vez sepas toda la información importante puedes empezar a anunciar centrándote en la audiencia ideal.

Cuanto más detallado y adaptado sea tu mensaje, más fácil es conseguir su atención y eventualmente la venta

Cómo Atraer A Tu Audiencia Ideal

A través de tu marketing vas a dar un mensaje que les hable en su mismo idioma.

Su lenguaje, su  forma de hablar, sus sueños y miedos. Si tu mensaje se adapta a todo esto el interés está asegurado.

Para garantizar necesitas hacer un buen estudio de mercado.

Si quieres una guía de qué buscar para el estudio comenta “guia” en los comentarios.

Hablamos pronto,

David Varela.